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6個人,3個月,國內首個海外就業O2O融資百萬的秘訣

 "從踏出校門那一刻,我就見證了互聯網對傳統行業的改變。也許我的人生并不規則,但對我而言卻最有意義。"8年前這個異于常人的小丫頭就表現出了她驚人的天賦和對市場的洞察力。    她開過網店,見證過中國團購第一股"窩窩團"的誕生,如今她創立了國內首個海外就業互聯網平臺。她慶幸自己依然跟隨著夢想在走。    有夢想的人眼睛都是亮的。    叛逆的夢想家    作為計劃生育政策下第一代獨生子女,80后背負了太多父母的期望。對女孩子而言,當老師無疑是最穩定合適的工作。    曲璇也跟大多數80后女孩一樣學習了師范專業。然而本來志不在此的她卻對另一個新鮮事物—互聯網特別感興趣。    2008年互聯網剛剛興起,不少人都望而卻步。在福建讀研究生的曲璇與室友順應潮流開了一個網店,將福建本地的鞋子掛到網上,樣式和價格都比實體店心儀,很快她們就賺地盆滿缽滿。3年下來,曲璇竟沒向家里要一分錢就養活了自己。    畢業后,曲璇并沒像絕大多數同學一樣步入教師生涯,而是應聘到濟南日報集團做財經板塊記者。    由于接觸了許多山東本地的商家,曲璇深知互聯網對傳統實體店的沖擊。猶如豹子嗅到了美味的野豬,曲璇發現了商機,她毅然決定辭職創業。    憑借著自己對商業敏銳的嗅覺和對商家痛點的洞察,曲璇創立了全濟南第一個團購網站“0531團”,至今這個網站還被許多濟南人津津樂道,“0531團”3個月流水過百萬,日活用戶接近2萬人,成為濟南本地市場絕對的第一名。    出色的業績很快被窩窩和美團關注,并最終被窩窩團收購,后來窩窩又以換股形式收購了原“0531團”管理層的股份,曲璇的公司轉成了窩窩的直營站點。    2015年,曲璇迎來了自己角色的轉換,成為了媽媽。一次家庭聚會,曲璇聽到表姐講述出國務工的窘境,暗自神傷。    亂象叢生    近些年來,網上頻頻出現張三李四出國務工被騙傾家蕩產的新聞。海外就業市場猶如一個騙子市場讓急需出國務工的求職者不敢靠近。究其原因,市場存在幾個亂象:    其一、信息不對稱,“黑中介屢禁不止”。國家雖然對勞務外派企業的資質有嚴格審核,但各種“黑中介”在鄉鎮農村屢禁不止,這就導致許多沒有資質的騙子網站上位,提供的職位都是非法的,讓求職者不能接觸到最真實原始的信息,成了出國“黑工”,或者以高于實際手續費幾倍的價格辦理出國手續,倍受蒙騙。    其二、只發布信息不提供后續服務,海外就業的“最后一公里”未打通。許多勞務網站上都只掛出了企業的招工需求,簡單的描述并不能回答求職者對出國后薪資待遇、環境交通、人文風土等的疑問和需求,且出國打工的求職者多數是農村青年,單單依靠信息網站的只言片語,而后續的一切服務都沒有,用戶體驗很差,很難真正通過網絡找到海外工作。    我國的海外就業市場是一個高利潤的“隱形富礦”。    據商務部統計,2015年我國對外勞務合作派出各類勞務人員53萬人,年末在外各類勞務人員102.7萬人。以外派人員年合同工資10萬人民幣左右計算,每年總體資金規模可達530億人民幣,而且,傳統海外就業市場是一個高毛利市場。    這個市場猶如一片藍海讓曲璇躍躍欲試。而彼時的團購市場也趨于飽和,美團與大眾點評的合并趨勢明顯。離開安穩的生活投身二次創業,用互聯網改造一個信息極度不對稱的傳統行業,并發揮自己的運營特長,去檢驗自己在過去6年來在產品和運營上的沉淀,這種誘惑對曲璇的影響越來越強。    2015年中旬,曲璇辭去一手創辦起來的團購網站,與之前帶出來的6個人一起,創立了“一起出國吧”網站。    但“互聯網 ”不是“ 互聯網”這么簡單,傳統行業與互聯網的融合就像是中國人與外國人的戀愛,要面臨太多磨合和修正。咪蒙說創業狗談什么性生活,連生活都沒有好嗎,她們深有體會。    思路不對撤掉重來,體驗不好刪掉重做,去正規勞務外派企業一家家走訪,去傳統招工的全渠道一步步體驗,在田間地頭,和要出國的勞動者把酒座談。然后把經驗轉成思路,再把思路落實到產品。    無數個日日夜夜,團隊的小伙伴們都忘了是否吃飯。從構思到網站上線,半年時間她們就把“一起出國吧”網站做了出來。所有的交易程序和產品邏輯,都是來自曲璇自己一筆筆畫在紙上的草稿,就像一個服裝設計師一樣,她和團隊一筆筆描繪出了一套最接地氣,絕對原創,在國內外前所未有的海外就業招聘管理系統。    這是用真實的體驗孵化出的產品,經過短短3個多月試運行,網站已吸引20家正規外派資質的勞務外派企業入駐,上線崗位訂單367個,儲備出國意向簡歷數872份,微信公眾號累積關注度超過3000人。    海外就業界的天貓商城    雕爺把河貍家的成功之道總結為:“收窄客群,創新價值;顛覆行業,闡述未來”。對于曲璇而言,他的海外就業O2O又是如何玩的?    一起出國吧是平臺,曲璇在PC端和移動端都有布局:PC端是網站—一起出國吧網站;移動端是指一起出國吧微信。    求職者可以在平臺上看到各個企業的出價、資質等等然后進行選擇;企業可以在平臺上開設自己的勞務網店,進行在線交易,并且擁有獨立的管理后臺。還可以直接發布信息,自主編輯圖文,擁有自己的企業在線客服,用最專業、最及時的解答為勞動者提供一對一的服務。    其實,"一起出國吧"的商業模式就是勞務招聘的O2O:    1)在線下,通過與地方勞務平臺合作,建立實體“就業服務站”;    2)在線上,完善大數據庫,建立信用評價體系,讓求職者和企業自由“相親”;    3)在交易雙方之間,網絡還設計了一套在線交易體系:“出國通”,它的作用就像“支付寶”之于“天貓”一樣,集合了出國貸款、交易擔保、信用評價、以及為C端用戶提供法律咨詢、保險、貸款等增值服務;    至于如何盈利,曲璇說:"傳統的海外就業模式是一錘子買賣,求職者和企業達成協議之后就完成了交易。而一起出國吧網站會參與到全程中來,通過其核心的ERP系統將用戶牢牢抓住。我們正在與知名P2P網站,探討出國貸款,和扶貧貸款合作模式;與農村電商大鱷,探討就業服務站,和村級電商服務站合作模式。我們在做一個生態鏈,而不是一錐子買賣,這里的商機大了去了。”    3個月吸引上千用戶的秘訣    2015年,O2O項目可謂哀鴻遍野,頻頻傳出的O2O項目死亡名單,更是讓人唏噓。但曲璇的“一起出國吧”網站不僅拿下了山東省商務廳和山東省國際承包勞務商會的認可,成為山東省官方的海外就業資源互聯網平臺,還擁有良好的現金流,讓旁人艷羨不已。    一起出國吧網站憑什么這么火?    1、打破信息不對稱一鍵連接求職者與企業    一起出國吧類似海外就業領域的“天貓商城”,將為有正規資質的海外就業企業開設直招網店,想去海外就業的勞動者,可直接通過網站了解國外崗位,在線完成咨詢、報名、簽約等流程。    此外,該平臺對海外求職者提供的是全免費服務,并通過補貼、返現等形式大幅降低了求職者的出國費用,求職者只需要登錄網站,就可以瀏覽所有正在招聘的海外職位信息,了解崗位的收入、工作環境等情況,還可以直接與外派企業的客服在線交流。    2、提供讓人尖叫的服務根據行業特點細化產品    “一起出國吧”推出來“首問負責”制,每個從網站咨詢的用戶,都將獲得專屬“出國顧問”的服務,一對一為他匹配職位,全程跟蹤服務,回國后還能幫助安排國內的崗位,網站還設計了“出國通”海外就業金融工具,可直接跳轉到對接合作的P2P平臺在線辦理出國貸款。目前網站已與多家大型P2P網貸公司達成了協議,在線解決出國所需的手續費,讓無疑給更多的農村求職者,提供了改變命運的機會。    3、建立全國首個海外就業交易評價體系做求職者的保護傘    為保護求職者的安全,網站實行嚴格的外派企業資格審核,并通過在線交易擔保系統,監管交易的資金安全。該平臺還建立了全國首個海外就業交易評價體系,通過電子誠信檔案,有效建立起,雙向信用監督機制。    有了這套信用體系,對于信譽不好的單位或個人,交易雙方都能提前預警,這就像“天貓”一樣可以進行評價。網站還設立了勞務維權熱線和法律幫扶顧問團,確保每筆交易真實、安全。后記    馬云創立阿里巴巴打破了商家暴力的壁壘,王興創建美團革新了人們的消費方式,滴滴創立滴滴顛覆了人們的出行方式。未來十年,互聯網必將顛覆一切不合理的傳統行業。    曾有言,目前傳統行業處于日落西山的境地。其實,世上本無夕陽的產業,而只有夕陽的企業和夕陽的人,由量的擴展到質的突圍,正是中國商業的最后一公里。    曲璇是幸運的,她打破了商業是一場有節制的游戲的規則,打通了海外就業市場的最后一公里。未來,一起出國吧必將崛起......

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